電子郵件行銷是網路行銷手法中最古老的一種，可以說電子郵件行銷比絕大部分網站推廣和網路行銷手法都要老。相比之下，搜索引擎優化是晚輩。

許可式電子郵件行銷

這裏說的電子郵件行銷可決不是垃圾郵件，與spam一點兒關係也沒有。

介紹和推薦的是所謂許可式電子郵件行銷，也就是說收件人主動要求你發電子郵件給他。

這個許可的方式通常是用戶在你的網站上留下姓名和電子郵件位址。這個資料會自動進入你的電子郵件列表，然後程式自動發出歡迎信，還可以自動定期發出一系列預製的電子郵件。如果你每個月向這個電子郵件列表發有用的文章，這個郵件列表就變成了電子雜誌。

關鍵點是需要用戶主動在你的網站上留下他的郵件位址，註冊你的電子雜誌，而不是你從網上抓取或從別人那裏買電子郵件。這些註冊的電子郵件記錄，你都應該記錄用戶註冊時候的IP地址，準確時間，以做日後萬一受到投訴時證明你不是發垃圾郵件的證據。

更保險的辦法是雙重許可性電子郵件，也就是說用戶註冊後會收到一封確認信，只有在點擊確認信中的鏈結之後，這個郵件才正式被列入電子郵件列表。這樣可以防止很多人用假的電子郵件位址或打錯郵件地址。

用戶為什麼要註冊你的郵件列表？

一定要給用戶一個理由來主動註冊。這個理由可以是免費教程，可以是行業報告，可以是優惠券等等。隨著網站越來越多，讓用戶留下電子郵件越來越難。你不給一些好處，是很難讓用戶主動留下郵件地址的。

為了方便用戶註冊加入郵件列表，建議表格只問姓名和電子郵件位址，不要問一些其他不重要的資訊如性別，工作單位，電話等等，越簡單越容易說服人註冊。

這個註冊表格要放在網站很顯眼的地方，可以適當運用彈出視窗。

電子郵件行銷的好處

一個用戶來到你的網站，有可能是在尋找資訊，有可能是想買東西，有可能是閒逛。用戶第一次來你的網站就能產生銷售的比例是非常之低的。用戶必須多次看到你的網站，熟悉了，產生信任感，才容易從你的網站買東西，或者進行你想讓他進行的任何動作。

多數用戶來到你的網站沒買東西的話，離開也就離開了，以後再一次來你的網站的幾率也非常低。

吸引用戶留下電子郵件位址，是以後提醒他們你的存在的最好方法。有人研究發現，一個用戶訪問你的網站7次以後，買東西的可能性才達到比較高的穩定水準。所以應該用電子郵件多次提醒用戶你的網站，產品的好處，或者發一些有用的資料。

運用軟體可以讓這整個過程非常簡單，完全自動化。

電子郵件行銷該寫些什麼內容？

首先用戶在註冊之後立即收到歡迎信是必須的。然後可以通過程式設計一系列固定間隔的教程類的東西。比如在註冊的當天收到教程一，第三天收到教程二，連續7到10封郵件教程。這些都可以通過程式預設。

在這之後選擇每個月固定的日期，寫一篇有用的文章，發給所有電子雜誌的訂戶。當你有新產品的時候，或有優惠活動的時候，都可以把資訊發向訂戶。要注意的是，這類電子雜誌必須包含實用的內容，廣告性的東西很容易被退訂。

到目前為止，這種許可式電子郵件行銷也還是十分有效的。很多電子商務專家都有一個十分巨大的郵件列表，有什麼新產品，發一封email就能賣出去不少。

最後切記，這與發垃圾郵件是兩回事。

心動不如行動!